1. Digitalisierungsstrategie

    Automobilvertrieb

Problemstellung
Bisher findet Digitalisierung zwar auf Projektebene in den einzelnen Fachbereichen in Vertrieb und Marketing statt, es existiert jedoch keine übergreifende Strategie, wie sich die Automobilmarke einer zunehmend digitalen Käuferschaft nähert. Deren Bedürfnisse müssen jedoch adressiert werden, um auch zukünftig die Marktposition sichern zu können.

Vorgehen
Zunächst haben wir die wichtigsten Einflüsse der Digitalisierung in den Bereichen Kunden, Produkte, Organisation und Wettbewerber gemapped und in Workshops auf Arbeits- und Führungsebene eine spezifische Haltung dazu für die Marke entwickelt.
Dies war die Basis eines einfachen strategischen Ziel- und Maßnahmenframeworks, um gemeinsam mit den Kunden bestehende Aktivitäten einzuordnen, weiße Flecken zu identifizieren und neue Aktivitäten abzuleiten – sowohl nach außen in den Markt, als auch nach innen in die Organisation. Neben der inhaltlichen Ausarbeitung war es im Projekt immens wichtig, die politische Ebene zu berücksichtigen, da verschiedene Beteiligte eigene Vorschläge ausgearbeitet hatten. Diese unterschiedlichen Perspektiven konnten wir schließlich in einem gemeinsamen Vorschlag zusammenführen.

Lösung
Unsere Strategie war der Ausgangspunkt für umfangreiche Digitalisierungsmaßnahmen, unter anderem die Reorganisation und Transformation der bestehenden Bereiche und die Ausgründung einer eigenen Gesellschaft für digitale Services.

  • Entwicklung einer Digitalisierungsstrategie für die Vertriebsbereiche eines Automobilherstellers.

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Agiles Brand Design

AUTOMOBILHERSTELLER

Kommunikationsstrategie Elektromobilität

VERBAND

Kundensupport von Apps

AUTOMOBILHERSTELLER

Erfolgreich kooperieren

AGENTURUMFELD

“Summer&Co hat all unsere Erwartungen an das Beratungsprojekt erfüllt und durch einen e-Fahrevent für unsere Führungskräfte zugleich für einen würdigen Projektabschluss gesorgt. Summer&Co hat damit einen wichtigen Beitrag für den Vertrieb von Fahrzeugen mit alternativen Antrieben der Marke Mercedes Benz und smart im deutschen Markt geleistet.”

Andreas von Wallfeld, Leiter Verkauf und Marketing Mercedes Benz Deutschland

KUNDENZITAT

Mobilität 2025 für gewerbliche Kunden

AUTOMOBILHERSTELLER

Virtual Reality im Handel

AUTOMOBILHERSTELLER

Digitalpotenzial zentrales Fundbüro

MOBILITÄTSDIENSTLEISTER

Vertriebsstrategie alternative Antriebe

AUTOMOBILHERSTELLER

Open Innovation

HARDWARE-HERSTELLER

Strategieklausur

VERBAND

“It was really good working with Summer&Co on the innovation workshop in Mexico. We did have many positive results specially on the quick wins. Thanks!”

Paulo Eduardo Levy, Director of NAFTA Purchasing Stabilus

KUNDENZITAT

Digitalisierungsstrategie

AUTOMOBILVERTRIEB

Customer Care Reporting digitale Dienste

AUTOMOBILHERSTELLER

Virtuelle Zusammenarbeit Produktentwicklung

SPORTARTIKELHERSTELLER